2025
      Коментарів немає
      admin

Продаж пісень. Повний гайд від «А» до «Я»

Ви автор? У вас багато хороших пісень, але ви не знаєте кому їх запропонувати? Ця стаття для вас. Я знаю, що в інтернеті мало подібної інформації (якщо взагалі є). Вирішив це трохи поправити.

Послідовність кроків при продажу наступна:

  • написання пісні
  • Підготовка пісні до продажу
  • Пошук клієнта
  • Узгодження умов договору
  • Оплата і підписання договору

написання пісні

Перед тим, як продати пісню, потрібно її написати. Гарну пісню можна продати дорого і швидко. Погану – дешево і ніколи. Тут зупинятися не будемо, це тема окремої книги. Відповім тільки на найпопулярніші питання в контексті продажу:

Що краще (або простіше): писати пісні на замовлення або продавати готові?
Замкнуте коло: якщо немає портфоліо – писати на замовлення дорого не вийде. Замовлення знайти складно. Тому для початку потрібно напрацювати портфоліо з відомими виконавцями. Пишіть готові пісні і пропонуйте їх артистам.

В якому стилі краще писати пісню, щоб потім її продати?
Хочете працювати автором професійно (отримувати достатньо грошей, щоб не займатися чимось іншим) – пишіть в комерційних жанрах. Те, що ви чуєте по радіо, ТБ. Те, що популярно в інтернеті. У вузьких жанрах грошей мало, якщо ви щось продасте, це буде разово і несистемно.

Що значить «написати пісню»? Що сюди входить?
Пісня – це мелодія і текст. За побутовому – це слова пісні і мелодія, як ці слова співаються. Сюди ж – мелодія інструментальних соло, якщо вони в пісні є.

Підготовка пісні до продажу

Пісня написана. Потрібно підготувати її до продажу, привести в товарний вигляд. Який цей «товарний вигляд» – залежить від вашого статусу, відносин з потенційним покупцем і можливостей. Якщо ви відомий автор, і знаєте покупця особисто, можете записати пісню на диктофон під акомпанемент фортепіано, і цього буде достатньо. Вам довіряють, в такий «сирий» продукт будуть прислухатися більш ретельно. Якщо вас ніхто не знає, а розсилати демо будете поштою, краще все “причесати” більш ретельно.

Логіка проста: чим ближче демо до фінального результату, тим менше покупцеві потрібно докладати зусиль. Немає потреби напружувати уяву, щоб оцінити, наскільки це круто. Не треба уявляти, як це могло б звучати. Якщо пісня вже добре аранжована – покупцеві менше геморою з пошуком аранжувальника. Менше ризик, що вийде погано. Брати за це можна дорожче. Продавати – швидше.

Максимально якісно «упакуйте» вашу пісню:

  • Зробіть хоча б просту аранжування.
  • Якісно запишіть голос. Заспівайте самі або запросите вокаліста.
  • Зробіть хоча б базове зведення.

У нас були приклади продажу диктофонного запису, де були тільки голос + гітара або голос + фортепіано. Але продати таке на порядок складніше.

Чи можна продати текст пісні окремо?
На початку шляху – дуже складно. Тексту продаються погано. Досить складно оцінити їх якість і співучість. Швидше за все цього робити ніхто не буде. Тільки якщо є хороше портфоліо. Звідси вихід: якщо ви автор текстів, спочатку намагайтеся знайти артистів / композиторів і попрацювати з ними безкоштовно. Як завгодно напрацьовуйте портфоліо. Коли воно буде, простіше отримувати замовлення на тексту. Будете мати можливість продавати тексту окремо. На початковому етапі, зусилля на пошук клієнта на текст не будуть компенсовані сумою, яку ви отримаєте. Інакше кажучи витратите місяць, а отримаєте 3-5 тисяч рублів. Навіть на їжу не вистачить.

Чи можна продавати аранжування окремо?
Можна, можливо. В реп-музиці аранжування продаються набагато частіше, ніж пісні цілком. Там це нормальна практика. У поп-музиці аранжування продати складніше. Знайдіть партнера-сонграйтер, щоб робити і продавати пісні цілком. Або працюйте на замовлення.

В інших стилях: рок, джаз, фолк та інших ситуація складніша. Продаж на ринку мало, чеки невеликі. Якщо знайдете покупця – це скоріше щасливий випадок, ніж регулярна робота. Артистів менше. Слухачів у них теж менше. Так що і місця для людей, які професійно будуть займатися сонграйтінгом теж немає. В основному, це на ентузіазмі і ідеї. Хочете принципово працювати в цьому стилі – шукайте інші джерела доходу.

Чи потрібно якось реєструвати пісню до початку продажів? Її було вкрадуть?
Теоретично – ні, твір ніде реєструвати не потрібно. Відповідно до статті 1257 Цивільного кодексу РФ, ви є автором твору хоча б тому, що його створили. На вас і ваш твір уже з моменту створення поширюються всі авторські права.

Стаття 1257. Автор твору
Автором твору науки, літератури чи мистецтва визнається громадянин, творчою працею якої він створений. Особа, зазначена як автор на оригіналі або примірнику твору або іншим чином згідно з пунктом 1 статті 1300 цього Кодексу, вважається його автором, якщо не доведено інше.

Твір не потрібно реєструвати, щоб вважатися його автором і мати можливість ці права захищати. Однак, в разі спірних ситуацій, належить довести, що саме ви написали цю пісню. Щоб мати можливість це зробити, можете виконати одну з таких дій:

Варіант 1: роздрукуйте ноти вашої пісні і слова. Скопіюйте проект з секвенсора на CD (раптом він у вас є) або флешку. Вкладіть все в лист. Надішліть його як «замовне» собі на пошту. На конверті буде дата. Не відкривайте його. Виникне спірна ситуація – це зроблять в суді. Так зможете довести, що на зазначену дату, пісня у вас вже була. Якщо ваш опонент не зможе довести наявність у нього демо раніше цієї дати – швидше за все, суд буде на вашому боці.

Варіант 2: депонувати пісню в РАО. У них є така послуга. Послідовність схожа. Роздруковуєте ноти, слова. Приходьте в РАО. Оплачуєте послугу і передаєте їм роздруківки. На цьому для вас все. Якщо буде суд – все як у першому варіанті.

Напевно існують і інші варіанти довести свої права. Можливо, більш сучасні. Якщо ви юрист і знаєте альтернативні способи – прошу в коментарі.

Чи потрібно це робити? Вирішувати вам. Зізнаюся, я цього не робив жодного разу. І більшість авторів, з ким працював теж. Але якщо впевнені, що це суперхіт, і все навколо хочуть вас обікрасти – можете підстрахуватися.

Пошук клієнта

Тепер найцікавіше. Де шукати клієнтів?

Очевидний варіант: продавати по знайомих. Спосіб робочий і ефективний. Зупинятися на ньому сенсу не бачу: є знайомі. Телефонуйте. Говоріть що є пісня. Надсилаєте її. Або показуєте особисто на зустрічі. Якщо їм подобається – домовляйтеся за умовами. Складаєте договір і продаєте.

Що робити якщо знайомств в шоу-бізнесі мало або немає зовсім? Варіант більш частий. Про нього поговоримо далі.

Крок 1: Збирайте базу даних по артистам

Як це зробити? Шукаєте де завгодно: ВКонтакте, FaceBook, на сайтах, де є контакти артистів, через пошук Яндекс або Google. Всі дані заносите в табличку. У найпростішому варіанті вона виглядає так:

У себе ми заморочили, у нас все виглядає наступним чином:

Крок 2: Робіть контакт з кожним артистом або менеджером з бази

Що значить «контакт»? Це дотик з потенційним клієнтом – email, дзвінок, зустріч. Показ рекламного банера в даному контексті теж можна віднести до контактів.

Що конкретно робити? Можна зробити масову Email-розсилку відразу по всім артистам з бази. Для цього використовуйте спеціалізовані сервіси поштових розсилок, типу MailChimp або UniSender. Хороша сторона – це швидко. Налаштували один шаблон, натиснули на кнопку і розіслали відразу всім. Мінус – немає адресності. Якщо у вас багато пісень для продажу, ви не зможете вибрати кому що відправляти. Всім піде один і той же. Конверсія в продаж буде нижче, ніж при ручному відправці. Вихід є – сегментувати базу за критеріями (стиль, підлогу та інше). Але це тема окремої статті. Ще один мінус розсилки – висока ймовірність помилки. Якщо ім’я контакту вказано неправильно, то при підстановці в шаблон лист піде з помилкою. Якщо база зібрана якісно, ​​ймовірність такого результату не велика.

Не спам чи це? Формально – спам. Одержувачі повідомлень не давали згоду на включення їх адрес в розсилку. Поштові сервіси можуть вас заблокувати при регулярних відправленнях. Так що відразу передбачте можливість відписатися. Щоб артисти, яким це не цікаво, змогли натиснути на кнопку і більше не отримувати нові листи.

Інший варіант – спілкуватися з артистами і менеджерами через ВК. З плюсів – ви отримаєте набагато більше зворотного зв’язку. У процесі бесіди зможете закрити заперечення клієнта. Можливо, запропонувати інші треки, або продати послуги написання пісні на замовлення. Мінуси: це займає набагато більше часу. ВКонтакте є обмеження на розсилку повідомлень людям, які не перебувають у вас в друзях. Ця цифра – 20 в день. Так що якщо хочете відправляти більше, вам потрібно зареєструвати (або купити) більше акаунтів. Зверніть увагу на те, як він (аккаунт) виглядає і викликає довіру. Якщо у вас 10 друзів і немає жодного поста на стіні, продати пісню за десятки тисяч рублів вам буде не просто.

Будьте обережні. При щоденній роботі і відправці однотипних повідомлень ВКонтакте може порахувати вас спамером і заблокувати ваш аккаунт. Ці дії суперечать правилам соціальної мережі. Так що відновити акаунт через технічну не вийде.

Що писати?
Назвіться. Скажіть хто ви. Якщо є цікаві роботи в портфоліо, коротко розкажіть про них. Позначте, звідки ви взялися. Наприклад: «Знайшов ваші контакти там-то». Відразу поясніть чого ви хочете: «Хочу запропонувати вам кілька демо». Відразу прикріпіть пісні. Щоб артист не випрошував їх, зміг швидко ознайомитися і зрозуміти ваш рівень. Варто йому витрачати на вас час чи ні.

Скільки пісень відправляти?
Правил немає. Відправляйте тільки те, що на вашу думку варте уваги. Якщо матеріал слабкий, то і двох відправлених пісень буде багато. Першу послухають, другу вже немає. Якщо матеріал забійний, то і з 10-ю треками можуть ознайомитися. Хоча 10, мабуть, це перебір. Оптимальна кількість – від 2 до 6.

Прошу вас – будьте відповідальні. Якщо у вас слабкий матеріал, працюйте над ним. Не треба завалювати низькоякісними демки поштові скриньки артистів. Або писати їм в інших місцях. Стаття призначена для авторів, які пишуть круті треки, хочуть їх монетизувати, але сидять без грошей. Якщо ви тільки починаєте, не витрачайте свій час – краще працюйте над якістю.

Крок 3: Збирайте зворотний зв’язок і робіть повторні дотику.

Якщо ваш матеріал хороший, ви знайдете потенційного клієнта. Якщо відповіді не було, через тиждень напишіть повторно. Якщо ви працюєте через спеціальну CRM систему, можете поставити нагадування в самій програмі. Якщо і після цього не було відповіді, знайдіть телефон і зателефонуйте. Запитайте: «Отримали лист? Прослухали демо? ». Якщо вам дали відмову, попросіть дозволу відправляти демо надалі.

Так працюйте по кожному артистові і менеджеру з бази. Чим більше база, тим більша ймовірність знайти клієнта. Ви або продасте матеріал, або зрозумієте, що він нікому не потрібен. Дізнатися це боляче, але корисно.

Скільки в середньому коштує пісня? Який цінник ставити?
Залежить від стилю, рівня пісні і рівня артистів у вас в портфоліо. У поп музиці – від 5000 рублів для зовсім молодих і зелених, до 500 000 – 1 000 000 рублів для великих авторів. В середньому по ринку, для авторів, що мають в портфоліо кілька робіт з відомими артистами, це рівень 50 – 120 тисяч рублів.

В репі рідко продаються пісні цілком. Якщо таке відбувається, зазвичай це робота на замовлення. Найбільш часта позиція для продажу – аранжування (біт). Ціна за нього, в середньому, нижче, ніж для поп музики. Випадки продажу бітів дорожче 50 000 рублів – поодинокі. В основному це 10 – 20 тисяч рублів, для автора середньої руки. Для новачків це може бути і 500 рублів.

Якщо до цього пісні не продавали, ставте невеликий цінник. Тоді є ймовірність, що якщо артисту пісня не здасться хітом, але просто сподобається, і він її купить. Про запас, щоб була. З думкою потім доопрацювати. Не факт, що вона в підсумку вийде, але гроші ви отримаєте.

Куди завантажувати пісню?
Все залежить від того, на якому майданчику ви контактуєте з артистом. Якщо ви пропонуєте пісні через ВКонтакте, додайте до себе в аудіозаписи і прикріплюйте відразу ж до повідомлення.

Якщо ви відправляєте матеріал на Email, краще вставляти туди посилання на стрімінг пісні, щоб одержувач міг її послухати без скачування. Для цього можете використовувати SoundCloud.

Деякі артисти просять прикріплювати пісні до листа, а не давати посилання. Пояснити це чимось, крім страху підчепити вірус я не можу. Ну що ж, раз просять – прикрепляйте. Однак, якщо ви будете працювати через сервіс поштових розсилок, зробити це буде складно. На більшості є обмеження на розмір прикріплень. На деяких прикріпити файли, в принципі, неможливо. Якщо треки відправляти тільки прикріплення, розмір вашої поштової скриньки почне швидко рости, і простір заповниться швидко. Тому відправляйте посилання на стрімінг.

З відомими виконавцями працювати дорожче?
У Росії склалася така практика: що відомо артист, тим менше він платить. Якщо ви розраховуєте вийти ну відомого артиста і продати йому дорого – ідея не супер. У Росії подібні роботи це, скоріше, реклама. Основну частину грошей ви отримаєте від менш відомих клієнтів, які прийдуть по портфоліо. Якщо ж ви вже відомий автор – зможете домовитися про роботу з відомим артистом на умовах роялті.

Як виходити на відомих виконавців?
Глобально – так само, як і на невідомих. Писати листи, дзвонити, писати в соц мережах. Але є особливість. При спробі працювати з відомими артистами на вашому шляху може зустрінеться фільтр у вигляді менеджера. І вам потрібно буде спочатку переконати його, що матеріал хороший. А він в, свою чергу, допоможе переконає артиста. Іноді менеджер – як раз той, хто вам потрібен. Саме він приймає рішення. Якщо артист на лейблі – там, можливо, є креативний продюсер, який відповідає за матеріал. Вам до нього.

В іншому ситуація аналогічна. Знаходьте контакти (які вдасться знайти). Пишіть лист. Чекаєте. Відправляєте друге (якщо не відповіли). Чекаєте. Телефонуйте (якщо не відповіли). Дізнаєтеся чи дійшов лист, послухали чи трек. Чи отримуєте зворотний зв’язок. Далі дієте за обставинами.

Як продати пісню лейблу? Чи є особливості?
По суті все так же. Шукаєте пошту, надсилаєте все туди. З мінусів – на пошту лейбла приходить набагато більше подібних листів, ніж на пошту окремо взятого артиста. Але є і плюс – на лейблі, як правило, є A & R менеджери. Їх робота, в тому числі, отслушівать весь матеріал. Тому ймовірність, що вашу пісню прослухають, на лейблі вище.

З особливостей: деякі лейбли проситимуть вас про оплату на юридичну особу. Немає ІП? Знайдіть кого-небудь, у кого воно є. І оформите договір з ним. Схема тут буде наступна: ви робите договір про передачу прав свого знайомого. Другий договір буде вже між ним і лейблом.

Ще один цікавий момент – лейбли, найчастіше, купують пісні дешевше, ніж артисти безпосередньо. Бувають винятки, але в цілому, є така тенденція.

Чи можна продавати віддалено, без зустрічі?
Можна, можливо. Порядок зазвичай наступний: домовляйтеся з замовником про вартість та умови угоди. Підготовляйте договір. Вказуйте в договорі реквізити про оплату, і додавайте наступний пункт:

Сторони визнають юридичну силу за електронними листами – дoкyмeнтaмі, спрямованими по електронній пошті (e-mail), і визнають їх рівнозначними дoкyмeнтaм на паперових носіях, підписаним власноручним підписом, тому що тільки самі Сторони та уповноважені ними особи мають доступ до відповідних адресами електронної пошти, зазначеним в Договорі в реквізитах Сторін і є електронним підписом відповідної Сторони. Доступ до електронної пошти кожна Сторона вживає відповідних по паролю і зобов’язується зберігати його конфіденційність

Після цього надсилайте підписаний договір замовнику по електронній пошті. Далі, він переводить вам денюжку за вказаними реквізитами. Опціонально: він може попросити вас надіслати договір на пошту (не електронною). Якщо попросив, після оплати йдете на пошту, стоїте в черзі і відправляєте договір на вказаний замовником адресу.

Узгодження умов договору

Якщо ви виконали всі попередні кроки правильно і дійшли до цього пункту – вітаю, у вас є клієнт! На цьому статтю можна було б і закінчити: якщо у вас буде людина, яка готова заплатити вам за пісню, швидше за все, в нюансах договору ви розберетеся. Але я вам допоможу і тут.

Що важливо обговорити, крім самого очевидного (ціни)? На яких умовах ви передасте пісню: виняткова, невиключна ліцензія або через відчуження прав. У Росії найчастіше використовують останнім.

Ліцензійний договір дозволяє вам бути більш гнучким. Ви можете передати права на пісню тільки для певного виду використання. Або на певній території (наприклад тільки в Росії чи в Україні). Або на певний термін (на 2 або 3 роки).

У чому відмінність віключної Ліцензії від невіключної?
При передачі прав на умови віняткової Ліцензії ви не можете повторно Передат права ще кому-небудь. За невіключної Ліцензії це можливо. Альо продажів пісні на умови невіключної Ліцензії – Подія з ряду геть. Це даже продажем назваті нельзя. З хіп-хоп бітами таке трапляється – це так званий «лізинг».

Чи можна не продавати пісню, а дати ліцензію на її використання і отримувати роялті?
Так можна. На заході рідко продають пісні з відчуженням. Це місцева особливість. Там автори дають ліцензію виконавцю на запис і використання треку, при цьому автор отримує авторські відрахування. У Росії так працюють рідко. У нас вважають за краще все продавати. Та й артистам, найчастіше, простіше купити. В такому форматі має сенс працювати тільки зі статусним артистом. У цьому випадку обсяг відрахувань може бути сильно більше, ніж те, що ви заробите при продажу. При роботі з новачком обсяг відрахувань може бути близький до нуля. Так що для вас вигідніше продати всі права і отримати гроші. При цьому, навіть при передачі прав на умови ліцензії ви можете домовитися про виплату в момент підписання договору у вигляді «твердої суми». Її ви отримаєте не у вигляді роялті, а відразу на руки, як плата за ліцензію.

Чи можу я виконувати свої пісні після продажу? Наприклад, на творчих вечорах?
Залежить від умов договору. Якщо ви повністю відчужуєте все права – ні, не можете. Цей момент коштувати обговорити окремо з покупцем і прописати в договорі.

Чи може замовник вказувати автором пісні себе, раз він її купив?
Право автора називатися автором пісні є невідчужуваними. Навіть якщо ви самі цього дуже захочете і додасте в договір пункт про те, що ви передаєте право називатися автором твору замовникові. Це не буде мати ніякої юридичної сили. І все це через цієї статті цивільного кодексу Російської федерації:

ГК РФ Стаття 1265. Право авторства і право автора на ім’я
1. Право авторства – право визнаватися автором твору і право автора на ім’я – право використовувати або дозволяти використання твору під своїм ім’ям, під вигаданим ім’ям (псевдонімом) або без зазначення імені, тобто анонімно, є невідчужуваними і не передається, в тому числі при передачі іншому особі або перехід до нього виключного права на твір і при наданні іншій особі права використання твору. Відмова від цих прав нікчемний

Оплата і підписання договору

Останній і найприємніший пункт. Якщо зустрічаєтеся з покупцем особисто, все просто: він передає гроші, ви підписуєте договір. Якщо справа відбувається віддалено: зазвичай спочатку ви надсилаєте на email скан з підписом, потім покупець переводить гроші. Після – ви надсилаєте поштою оригінал.

Є ідея курсу для авторів, де розглянемо всі нюанси: як готувати пісню, як шукати замовників, як налаштовувати розсилки, яким софтом користуватися, як працювати з лейблами, тонкощі складання договорів і так далі. Поки не знаю, наскільки це вам потрібно. Якщо для вас актуально – пишіть в личку vk.com/suvorovbo з текстом – “хочу курс для авторів!” Вартість курсу буде – 10 000 рублів. Якщо набереться хоча б 10 чоловік – курсу бути. Буде 8 занять протягом 2-х місяців. Розберемо кожного досконально, крок за кроком. Поки ви маєте доступ до цього абзац – історія актуальна.

Продажа песен. Полный гайд от «А» до «Я»

Вы автор? У вас много хороших песен, но вы не знаете кому их предложить? Эта статья для вас. Я знаю, что в интернете мало подобной информации (если вообще есть). Решил это немного поправить.

Последовательность шагов при продаже следующая:

  • Написание песни
  • Подготовка песни к продаже
  • Поиск клиента
  • Согласование условий договора
  • Оплата и подписание договора

Написание песни

Перед тем, как продать песню, нужно ее написать. Хорошую песню можно продать дорого и быстро. Плохую – дешево и никогда. Тут останавливаться не будем, это тема отдельной книги. Отвечу только на самые популярные вопросы в контексте продажи:

Что лучше (или проще): писать песни на заказ или продавать готовые?
Замкнутый круг: если нет портфолио — писать на заказ дорого не получится. Заказы найти сложно. Поэтому для начала нужно наработать портфолио с известными исполнителями. Пишите готовые песни и предлагайте их артистам.

В каком стиле лучше писать песню, чтобы потом ее продать?
Хотите работать автором профессионально (получать достаточно денег, чтобы не заниматься чем-то другим) — пишите в коммерческих жанрах. То, что вы слышите по радио, ТВ. То, что популярно в интернете. В узких жанрах денег мало, если вы что-то продадите, это будет разово и несистемно.

Что значит «написать песню»? Что сюда входит?
Песня — это мелодия и текст. По бытовому – это слова песни и мелодия, как эти слова поются. Сюда же – мелодия инструментальных соло, если они в песне есть.

Подготовка песни к продаже

Песня написана. Нужно подготовить ее к продаже, привести в товарный вид. Какой этот «товарный вид» — зависит от вашего статуса, отношений с потенциальным покупателем и возможностей. Если вы известный автор, и знаете покупателя лично, можете записать песню на диктофон под аккомпанемент фортепиано, и этого будет достаточно. Вам доверяют, в такой «сырой» продукт будут вслушиваться более тщательно. Если вас никто не знает, а рассылать демо будете по почте, лучше все “причесать” более тщательно.

Логика проста: чем ближе демо к финальному результату, тем меньше покупателю нужно прилагать усилий. Нет необходимости напрягать воображение, чтобы оценить, насколько это круто. Не надо представлять, как это могло бы звучать. Если песня уже хорошо аранжирована – покупателю меньше геморроя с поиском аранжировщика. Меньше риск, что получится плохо. Брать за это можно дороже. Продавать – быстрее.

Максимально качественно «упакуйте» вашу песню:

  • Сделайте хотя бы простую аранжировку.
  • Качественно запишите голос. Спойте сами или пригласите вокалиста.
  • Сделайте хотя бы базовое сведение.

У нас были примеры продажи диктофонной записи, где были только голос + гитара или голос + фортепиано. Но продать такое на порядок сложнее.

Можно ли продать текст песни отдельно?
В начале пути — очень сложно. Текста продаются плохо. Достаточно сложно оценить их качество и певучесть. Скорее всего этого делать никто не будет. Только если есть хорошее портфолио. Отсюда выход: если вы автор текстов, сначала пытайтесь найти артистов/композиторов и поработать с ними бесплатно. Как угодно нарабатывайте портфолио. Когда оно будет, проще получать заказы на текста. Будете иметь возможность продавать текста отдельно. На начальном этапе, усилия на поиск клиента на текст не будут компенсированы суммой, которую вы получите. Иначе говоря потратите месяц, а получите 3-5 тысяч рублей. Даже на еду не хватит.

Можно ли продавать аранжировки отдельно?
Можно. В рэп-музыке аранжировки продаются гораздо чаще, чем песни целиком. Там это нормальная практика. В поп-музыке аранжировки продать сложнее. Найдите партнера-сонграйтера, чтобы делать и продавать песни целиком. Либо работайте на заказ.

В других стилях: роке, джазе, фолке и прочих ситуация сложнее. Продаж на рынке мало, чеки небольшие. Если найдете покупателя — это скорее счастливый случай, нежели регулярная работа. Артистов меньше. Слушателей у них тоже меньше. Так что и места для людей, которые профессионально будут заниматься сонграйтингом тоже нет. В основном, это на энтузиазме и идее. Хотите принципиально работать в этом стиле — ищите другие источники дохода.

Нужно ли как-то регистрировать песню до начала продаж? Ее не украдут?
Теоретически – нет, произведение нигде регистрировать не нужно. В соответствии со статьей 1257 Гражданского кодекса РФ, вы являетесь автором произведения уже потому, что его создали. На вас и ваше произведение уже с момента создания распространяются все авторские права.

Статья 1257. Автор произведения
Автором произведения науки, литературы или искусства признается гражданин, творческим трудом которого оно создано. Лицо, указанное в качестве автора на оригинале или экземпляре произведения либо иным образом в соответствии с пунктом 1 статьи 1300 настоящего Кодекса, считается его автором, если не доказано иное.

Произведение не нужно регистрировать, чтобы считаться его автором и иметь возможность эти права защищать. Однако, в случае спорных ситуаций, предстоит доказать, что именно вы написали эту песню. Чтобы иметь возможность это сделать, можете проделать одно из следующих действий:

Вариант 1: распечатайте ноты вашей песни и слова. Скопируйте проект из секвенсора на CD (вдруг он у вас есть) или флешку. Вложите все в письмо. Отправьте его как «заказное» себе на почту. На конверте будет дата. Не вскрывайте его. Возникнет спорная ситуация — это сделают в суде. Так сможете доказать, что на указанную дату, песня у вас уже была. Если ваш оппонент не сможет доказать наличие у него демо раньше этой даты – скорее всего, суд будет на вашей стороне.

Вариант 2: депонировать песню в РАО. У них есть такая услуга. Последовательность похожая. Распечатываете ноты, слова. Приходите в РАО. Оплачиваете услугу и передаете им распечатки. На этом для вас все. Если будет суд – все как в первом варианте.

Наверняка существуют и другие варианты доказать свои права. Возможно, более современные. Если вы юрист и знаете альтернативные способы — прошу в комментарии.

Нужно ли это делать? Решать вам. Признаюсь, я этого не делал ни разу. И большинство авторов, с кем работал тоже. Но если уверены, что это суперхит, и все вокруг хотят вас обокрасть — можете подстраховаться.

Поиск клиента

Теперь самое интересное. Где искать клиентов?

Очевидный вариант: продавать по знакомым. Способ рабочий и эффективный. Останавливаться на нем смысла не вижу: есть знакомые. Звоните. Говорите что есть песня. Присылаете ее. Или показываете лично на встрече. Если им нравится — договаривайтесь по условиям. Составляете договор и продаете.

Что делать если знакомств в шоу-бизнесе мало или нет совсем? Вариант более частый. О нем поговорим дальше.

Шаг 1: Собирайте базу данных по артистам

Как это сделать? Ищете где угодно: ВКонтакте, FaceBook, на сайтах, где есть контакты артистов, через поиск Яндекс или Google. Все данные заносите в табличку. В простом варианте она выглядит так:

У себя мы заморочились, у нас все выглядит следующим образом:

Шаг 2: Делайте контакт с каждым артистом или менеджером из базы

Что значит «контакт»? Это касание с потенциальным клиентом — email, звонок, встреча. Показ рекламного баннера в данном контексте тоже можно отнести к контактам.

Что конкретно делать? Можно сделать массовую Email-рассылку сразу по всем артистам из базы. Для этого используйте специализированные сервисы почтовых рассылок, типа MailChimp или UniSender. Хорошая сторона — это быстро. Настроили один шаблон, нажали на кнопку и разослали сразу всем. Минус – нет адресности. Если у вас много песен для продажи, вы не сможете выбрать кому что отправлять. Всем уйдет одно и то же. Конверсия в продажу будет ниже, чем при ручной отправке. Выход есть – сегментировать базу по критериям (стиль, пол и прочее). Но это тема отдельной статьи. Еще один минус рассылки — высока вероятность ошибки. Если имя контакта указано не правильно, то при подстановке в шаблон письмо уйдет с опечаткой. Если база собрана качественно, вероятность такого исхода не велика.

Не спам ли это? Формально – спам. Получатели сообщений не давали согласие на включение их адресов в рассылку. Почтовые сервисы могут вас заблокировать при регулярных отправлениях. Так что сразу предусмотрите возможность отписаться. Чтобы артисты, которым это не интересно, смогли нажать на кнопку и больше не получать новые письма.

Другой вариант — общаться с артистами и менеджерами через ВК. Из плюсов — вы получите гораздо больше обратной связи. В процессе беседы сможете закрыть возражения клиента. Возможно, предложить другие треки, или продать услуги написания песни на заказ. Минусы: это занимает гораздо больше времени. ВКонтакте есть ограничение на рассылку сообщений людям, которые не находятся у вас в друзьях. Эта цифра — 20 в день. Так что если хотите отправлять больше, вам нужно зарегистрировать (или купить) больше аккаунтов. Обратите внимание на то, как он (аккаунт) выглядит и вызывает ли доверие. Если у вас 10 друзей и нет ни одного поста на стене, продать песню за десятки тысяч рублей вам будет не просто.

Будьте осторожны. При каждодневной работе и отправке однотипных сообщений ВКонтакте может посчитать вас спамером и заблокировать ваш аккаунт. Эти действия противоречат правилам социальной сети. Так что восстановить аккаунт через техподдержку не получится.

Что писать?
Представьтесь. Скажите кто вы. Если есть интересные работы в портфолио, коротко расскажите о них. Обозначьте, откуда вы взялись. Например: «Нашел ваши контакты там-то». Сразу объясните чего вы хотите: «Хочу предложить вам несколько демо». Cразу прикрепите песни. Чтобы артист не выпрашивал их, смог быстро ознакомиться и понять ваш уровень. Стоит ему тратить на вас время или нет.

Сколько песен отправлять?
Правил нет. Отправляйте только то, что по вашему мнению достойно внимания. Если материал слабый, то и двух отправленных песен будет много. Первую послушают, вторую уже нет. Если материал убойный, то и с 10-ю треками могут ознакомиться. Хотя 10, пожалуй, это перебор. Оптимальное количество — от 2 до 6.

Прошу вас – будьте ответственны. Если у вас слабый материал, работайте над ним. Не надо заваливать низкокачественными демками почтовые ящики артистов. Или писать им в других местах. Статья предназначена для авторов, которые пишут крутые треки, хотят их монетизировать, но сидят без денег. Если вы только начинаете, не тратьте свое время – лучше работайте над качеством.

Шаг 3: Собирайте обратную связь и делайте повторные касания.

Если ваш материал хорош, вы найдете потенциального клиента. Если ответа не было, через неделю напишите повторно. Если вы работаете через специальную CRM систему, можете поставить напоминание в самой программе. Если и после этого не было ответа, найдите телефон и позвоните. Спросите: «Получили письмо? Прослушали демо?». Если вам дали отказ, попросите разрешения отправлять демо в дальнейшем.

Так работайте по каждому артисту и менеджеру из базы. Чем больше база, тем больше вероятность найти клиента. Вы либо продадите материал, либо поймете, что он никому не нужен. Узнать это больно, но полезно.

Сколько в среднем стоит песня? Какой ценник ставить?
Зависит от стиля, уровня песни и уровня артистов у вас в портфолио. В поп музыке – от 5000 рублей для совсем молодых и зеленых, до 500 000 — 1 000 000 рублей для больших авторов. В среднем по рынку, для авторов, имеющих в портфолио несколько работ с известными артистами, это уровень 50 — 120 тысяч рублей.

В рэпе редко продаются песни целиком. Если такое происходит, обычно это работа на заказ. Более частая позиция для продажи — аранжировка (бит). Цена за него, в среднем, ниже, чем для поп музыки. Случаи продажи битов дороже 50 000 рублей — единичные. В основном это 10 — 20 тысяч рублей, для автора средней руки. Для новичков это может быть и 500 рублей.

Если до этого песни не продавали, ставьте небольшой ценник. Тогда есть вероятность, что если артисту песня не покажется хитом, но просто приглянется, и он ее купит. Про запас, чтобы была. С мыслью потом доработать. Не факт, что она в итоге выйдет, но деньги вы получите.

Куда загружать песню?
Все зависит от того, на какой площадке вы контактируете с артистом. Если вы предлагаете песни через ВКонтакте, добавьте к себе в аудиозаписи и прикрепляйте сразу же к сообщению.

Если вы отправляете материал на Email, лучше вставлять туда ссылку на стриминг песни, чтобы получатель мог ее послушать не скачивая. Для этого можете использовать SoundCloud.

Некоторые артисты просят прикреплять песни к письму, а не давать ссылки. Объяснить это чем-то, кроме страха подцепить вирус я не могу. Ну что ж, раз просят — прикрепляйте. Однако, если вы будете работать через сервис почтовых рассылок, сделать это будет сложно. На большинстве есть ограничения на размер прикреплений. На некоторых прикрепить файлы, в принципе, невозможно. Если треки отправлять только прикреплениями, размер вашего почтового ящика начнет быстро расти, и пространство заполнится быстро. Поэтому отправляйте ссылки на стриминг.

С известными исполнителями работать дороже?
В России сложилась такая практика: чем известнее артист, тем меньше он платит. Если вы рассчитываете выйти ну известного артиста и продать ему дорого — идея не супер. В России подобные работы это, скорее, реклама. Основную часть денег вы получите от менее известных клиентов, которые придут по портфолио. Если же вы уже известный автор — сможете договориться о работе с известным артистом на условиях роялти.

Как выходить на известных исполнителей?
Глобально — так же, как и на неизвестных. Писать письма, звонить, писать в соц сетях. Но есть особенность. При попытке работать с известными артистами на вашем пути может встретится фильтр в виде менеджера. И вам нужно будет сначала убедить его, что материал хорош. А он в, свою очередь, поможет убедит артиста. Иногда менеджер — как раз тот, кто вам нужен. Именно он принимает решение. Если артист на лейбле — там, возможно, есть креативный продюсер, который отвечает за материал. Вам к нему.

В остальном ситуация аналогичная. Находите контакты (которые удастся найти). Пишите письмо. Ждете. Отправляете второе (если не ответили). Ждете. Звоните (если не ответили). Узнаете дошло ли письмо, послушали ли трек. Получаете обратную связь. Дальше действуете по обстоятельствам.

Как продать песню лейблу? Есть ли особенности?
По сути все так же. Ищете почту, присылаете все туда. Из минусов — на почту лейбла приходит гораздо больше подобных писем, чем на почту отдельно взятого артиста. Но есть и плюс — на лейбле, как правило, есть A&R менеджеры. Их работа, в том числе, отслушивать весь материал. Поэтому вероятность, что вашу песню прослушают, на лейбле выше.

Из особенностей: некоторые лейблы будут просить вас об оплате на юридическое лицо. Нет ИП? Найдите кого-нибудь, у кого оно есть. И оформите договор с ним. Схема тут будет следующая: вы делаете договор о передаче прав своему знакомому. Второй договор будет уже между ним и лейблом.

Еще один любопытный момент – лейблы, зачастую, покупают песни дешевле, чем артисты напрямую. Бывают исключения, но в целом, есть такая тенденция.

Можно ли продавать удаленно, без встречи?
Можно. Порядок обычно следующий: договаривайтесь с заказчиком о стоимости и условиях сделки. Подготавливайте договор. Указывайте в договоре реквизиты об оплате, и добавляйте следующий пункт:

Стороны признают юридическую силу за электронными письмами – дoкyмeнтaми, направленными по электронной почте (e-mail), и признают их равнозначными дoкyмeнтaм на бумажных носителях, подписанным собственноручной подписью, т.к. только сами Стороны и уполномоченные ими лица имеют доступ к соответствующим адресам электронной почты, указанным в Договоре в реквизитах Сторон и являющимся электронной подписью соответствующей Стороны. Доступ к электронной почте каждая Сторона осуществляет по паролю и обязуется сохранять его конфиденциальность

После этого присылайте подписанный договор заказчику по электронной почте. Далее, он переводит вам денюжку по указанным реквизитам. Опционально: он может попросить вас прислать договор на почту (не электронную). Если попросил, после оплаты идете на почту, стоите в очереди и отправляете договор на указанный заказчиком адрес.

Согласование условий договора

Если вы проделали все предыдущие шаги правильно и дошли до этого пункта – поздравляю, у вас есть клиент! На этом статью можно было бы и закончить: если у вас будет человек, который готов заплатить вам за песню, скорее всего, в нюансах договора вы разберетесь. Но я вам помогу и тут.

Что важно обговорить, помимо самого очевидного (цены)? На каких условиях вы передадите песню: исключительная, неисключительная лицензия или через отчуждение прав. В России чаще всего используют последнее.

Лицензионный договор позволяет вам быть более гибким. Вы можете передать права на песню только для определенного вида использования. Или на определенной территории (например только в России или в Украине). Или на определенный срок (на 2 или 3 года).

В чем отличие исключительной лицензии от неисключительной?
При передаче прав на условии исключительной лицензии вы не можете повторно передать права еще кому-либо. По неисключительной лицензии это возможно. Но продажа песни на условии неисключительной лицензии — событие из ряда вон. Это даже продажей назвать нельзя. С хип-хоп битами такое случается — это так называемый «лизинг».

Можно ли не продавать песню, а дать лицензию на ее использование и получать роялти?
Да, можно. На западе редко продают песни с отчуждением. Это местная особенность. Там авторы дают лицензию исполнителю на запись и использования трека, при этом автор получает авторские отчисления. В России так работают редко. У нас предпочитают все продавать. Да и артистам, зачастую, проще купить. В таком формате имеет смысл работать только со статусным артистом. В этом случае объем отчислений может быть сильно больше, чем то, что вы заработаете при продаже. При работе с новичком объем отчислений может быть близок к нулю. Так что для вас выгоднее продать все права и получить деньги. При этом, даже при передаче прав на условии лицензии вы можете договориться о выплате в момент подписания договора в виде «твердой суммы». Ее вы получите не в виде роялти, а сразу на руки, как плата за лицензию.

Могу ли я исполнять свои песни после продажи? Например, на творческих вечерах?
Зависит от условия договора. Если вы полностью отчуждаете все права — нет, не можете. Этот момент стоить обговорить отдельно с покупателем и прописать в договоре.

Может ли заказчик указывать автором песни себя, раз он ее купил?
Право автора называться автором песни неотчуждаемо. Даже если вы сами этого очень захотите и добавите в договор пункт о том, что вы передаете право называться автором произведения заказчику. Это не будет иметь никакой юридической силы. И все это из-за этой статьи гражданского кодекса Российской федерации:

ГК РФ Статья 1265. Право авторства и право автора на имя
1. Право авторства — право признаваться автором произведения и право автора на имя — право использовать или разрешать использование произведения под своим именем, под вымышленным именем (псевдонимом) или без указания имени, то есть анонимно, неотчуждаемы и непередаваемы, в том числе при передаче другому лицу или переходе к нему исключительного права на произведение и при предоставлении другому лицу права использования произведения. Отказ от этих прав ничтожен

Оплата и подписание договора

Последний и самый приятный пункт. Если встречаетесь с покупателем лично, все просто: он передает деньги, вы подписываете договор. Если дело происходит удаленно: обычно сначала вы присылаете на email скан с подписью, потом покупатель переводит деньги. После – вы присылаете почтой оригинал.

Скільки коштує написати пісню?

Створення та написання пісні, ще зовсім недавно здавалося абсолютно недосяжним процесом, але в століття розвитку технологій і комп’ютерної периферії, у кожної творчої людини тепер є шанс створити щось своє. Перед написанням треку, слід звернути увагу на кілька важливих пунктів (вони ж будуть послідовністю від повністю сирої ідеї – до готового продукту):

  • мелодія
  • текст
  • стиль
  • структура
  • наповнення / накопичення
  • програма
  • редагування
  • мікшування
  • мастеринг
  • Дистрибуція

Коротко пройдемо по кожному з них:

Мелодія – один з основних компонентів вашої пісні. Вона повинна запам’ятовуватися, а в ідеалі – ходити за слухачем, щоб він її постійно наспівував. Погодьтеся, слухати ударну секцію, без мелодії (навіть простого басу) – не цікаво. І це ніколи не стане хітом. Звичайний слухач такої творчості швидко переключить на щось цікавіше.

Текст дозволяє щось (бажано корисне) донести слухачеві. Це може бути соціальний посил, особисті переживання, протест, агітація і навіть просто вірші. Текст можна написати самостійно, якщо є почуття ритму і відчуття рими, або замовити у поета-пісняра (ціни варіюються від символічних до космічних).

Стиль: одну і ту ж мелодію можна подати в різному стилі (тому доказ мільйони реміксів на світові хіти). Незважаючи на те, що мелодія залишається однією: ритм, динаміка, настрій = різні. Стиль також несе за собою певну структуру треку. Наприклад, вибравши поп-стиль, структура буде виглядати приблизно так:

Вступ – куплет – приспів – другий куплет – другий приспів – програш – третій приспів.

Наповнення: після вибору стилістики пісні, визначте які інструменти будуть висловлювати ваше натхнення. Розглядаючи той же поп-стиль, це можуть бути гітари, піаніно, ударні, перкусія, бас-гітара і безпосередньо сам вокал. Якщо ударні, перкусію і піаніно можна записати всередині музичної програми, то накопичення акустичної гітари, баса і вокалу – потребуватиме вкладень. Ціни різні і стартують від 300 uгривень за гітару і бас (в залежності від складності) і 200 гривень за 1 годину запису. Знову таки, це вкрай суб’єктивні цифри на мінімальні характеристики використовуваної апаратури, досвіду інженера і навіть розташування студії звукозапису.

Програма: Це, мабуть, один з нескладних пунктів. Незалежно від того, яка буде обрана програма для написання музики (будь-то Cubase, Reaper або Logic) результат буде залежати від користувача. Sonar – поставляється повністю безкоштовно і не вимагає вкладень, можна зупинитися на ній.

Редагування: редагування музики можна винести в окремий пункт, оскільки всі записані матеріали, вимагають деяких хірургічних операцій. Припустимо: виконавець перед накопиченням добротно поїв солодкого і запив такою ж солодкою водою. Через годину приходить в студію, записує, і здавалося б все відмінно, але! У записі буде присутня так звана “слина”. Це коли на вдиху, видоху і фразах, проскакують високочастотні клацання. Якщо в першому і другому випадку їх можна відредагувати, то на фразах їх прибрати практично неможливо (а вони точно будуть чутні). До редагування також відноситься усунення фазових і фонових шумів, розстановка партій в проекті, вибір кращих дублів вокаліста та інші технічні деталі. Вартість редагування обговорюється особисто з інженером і залежить від якості запису і часу обробки.

Зведення – це художнє втілення вашої ідеї. Беруться записані і відредаговані звуки (зі збереженням структури) і доповнюються частотно і просторово. Повністю суха гітара може грати з простором як на концерті (з такими ж відбитками), так і в ліфті (з коротким і гучним приміщенням). Це ж відноситься і до інших інструментів. Однозначної відповіді і налаштувань не існує. Якщо будете замовляти зведення в нашій студії (а ми робимо мастеринг в подарунок), то ціна за роботу стартує від 1000 гривень за 7 доріжок проекту.

Мастеринг – це останній процес перед розповсюдженням в соціальних мережах і стріммінгових сервісах. Мастеринг має на увазі загальне вирівнювання частот і динаміки, виправлення дрібних неточностей мікшування, а також насичення і додавання гучності. Після мастерингу ваша пісня буде звучати щільно і цілісно, ​​що безсумнівно виділить її на тлі інших. При замовленні самого мастерингу в нашій студії, можна отримати демо безкоштовно!

Скільки коштує написати пісню?

Мелодія, програма на ПК, складання структури і вибір стилю – безкоштовно! Текст (від 100 гривень), накопичення інструментів (від 200 гривень за годину), редагування (ціна договірна), зведення та мастеринг (від 1000 гривень за проект). Разом: мінімальна ціна за невелику пісню складе приблизно 1500-2500 гривень (при більшій кількості доріжок і тих-завдання – ціна збільшиться). Якщо у Вас є навички гри на інструментах, то можна заощадити на сесійному музиканта і записати їх самостійно.

Важливо враховувати – ми беремо мінімальні ціни для починаючих артистів. Якщо потрібно комерційна робота, з безліччю живих і електронних інструментів, правок / версій, часу на редагування і мікшування – ціна буде стартувати від 10 000 гривень.