Комерційна пропозиція – це ключовий інструмент у бізнесі, який дозволяє компанії залучати нових клієнтів та збільшувати продажі своїх товарів чи послуг. Однак, щоб пропозиція була дійсно ефективною, необхідно врахувати кілька важливих моментів при її складанні.
По-перше, щоб привернути увагу потенційного клієнта, необхідно розпочати комерційну пропозицію з короткого та ємного опису проблеми чи потреби, яку ви можете вирішити. Підкресліть важливість цієї проблеми та покажіть, що ваша компанія має досвід та експертизу в даній галузі.
Далі, у комерційній пропозиції необхідно описати свої конкретні продукти чи послуги, які можуть допомогти клієнту вирішити його проблему чи задовольнити потребу. Не забувайте підкреслити переваги та особливості вашої пропозиції, а також запропонувати рішення за доступною ціною.
І, нарешті, не забувайте про завершення комерційної пропозиції. Тут ви можете підбити підсумки, повторити переваги і показати, як ваша пропозиція допоможе клієнту досягти конкретної мети. Насамкінець, запропонуйте клієнту зв'язатися з вами для отримання додаткової інформації або уточнення деталей.
| Складання комерційної пропозиції |
|---|
Кроки щодо складання комерційної пропозиції:
|
Приклад комерційної пропозиції:Шановний клієнт! Ми хочемо запропонувати вам унікальну можливість покращити ефективність вашого бізнесу. Наша компанія спеціалізується на розробці та впровадженні інноваційних рішень для автоматизації процесів та підвищення продуктивності. Ми провели дослідження ринку та виявили, що у вас є потреба у покращенні роботи відділу продажів. Наша комерційна пропозиція полягає у створенні спеціалізованої програми, яка допоможе вам прискорити процес обробки заявок та збільшити обсяг продажу. Основні переваги нашої пропозиції:
Ми готові надати вам демонстраційну версію програми та провести безкоштовне навчання вашого персоналу. Залишіть заявку на нашому сайті або зв'яжіться з менеджером по телефону для отримання додаткової інформації. З повагою, Команда Назва компанії |
Як правильно скласти комерційну пропозицію?
Структура комерційної пропозиції
- Короткий вступ / зміст. Короткий опис суті вашого КП.
- Оффер. Те, що ви пропонуєте у конкретному КП.
- Вигоди. Причин купити ваш продукт / замовити послугу.
- Доказ якості. Факти, відгуки, гарантії.
- Ціни. …
- Заклик до дії.
Як починається комерційна пропозиція?
Комерційна пропозиція має складатися з урахуванням виявлених потреб клієнта зі змістом максимально конкретної інформації та офферу. Починати такі комерційні пропозиції потрібно з наступних фраз: «Упродовж нашої розмови направляю Вам…»."Як Ви і просили, висилаю …".
Що написати у комерційній пропозиції?
Завдання комерційної пропозиції розповісти, чим займається компанія і що пропонує, у чому вигоди та переваги для потенційного клієнта. Головна мета комерційної пропозиції – отримати нового клієнта: закрити угоду, укласти договір, налагодити довгострокову співпрацю.
Що повинно включати комерційну пропозицію?
Комерційна пропозиція має містити в тому числі таку інформацію: короткий опис товарів (робіт, послуг), що експортуються, із зазначенням ключових кількісних, якісних, технічних характеристик; ціну експортного постачання на одиницю товару (роботи, послуги);