Необхідно поділити суму абсолютно всіх коштів, витрачених на залучення клієнтів за певний період часу на кількість залучених за цей час клієнтів. Наприклад, якщо компанія витратила на рекламу $200 за місяць і залучила 20 нових клієнтів, то вартість залучення клієнта складе $10.00.
Вартість залучення клієнта грубо розраховується за формулою: сума витрат/кількість залучених покупців. Це пряме співвідношення показує, наскільки добре спрацювали маркетологи, піар і реклама.
CAC (customer acquisition cost) показує, скільки грошей витрачає компанія на залучення одного клієнта. Метрика допомагає оцінити ефективність рекламних каналів і рентабельність усього бізнесу.
Розшифровується CPS (PPS) як Cost (pay) per sale – ціна або оплата за продаж.
- Формула розрахунку CPS дуже проста: CPS = вартість розміщення реклами / кількість замовлень …
- Особливості показника CPS. Як бачите, показник CPS (PPS) розраховується в рублях. …
- Приклади розрахунку CPS.
8 Jan 2018